Faça Pesquisa! Funciona mesmo

No decorrer desses anos vivendo nas terras do norte do Brasil, tenho aprendido que devemos fazer pesquisa em todos os segmentos possíveis. Principalmente para quem deseja abrir uma empresa ou potencializar seus conhecimentos profissionais, não pode deixar de lado tal precaução.

A grande maioria do povo brasileiro tem o espírito empreendedor, ou seja, querem trabalhar por conta própria. Quem sabe, não é por conta do DNA herdado nos tempos remotos da escravidão no Brasil. De uma coisa eu sei: tem muita gente corajosa espalhada por esse Brasil, trabalhando para ser empreendedor.

Pensando nesse quadro é que resolvi escrever um pouco sobre esse assunto. Centenas de pessoas tentam de alguma forma sobreviver a esse tsunami de impostos e encargos que o nosso governo impõe sobre os nossos ombros.

Quem não gostaria de melhorar sua condição financeira? O povo brasileiro é um guerreiro por natureza, pois suportar tamanha carga tributária e ainda pular carnaval como nós fazemos é ultra mágico.


Salário, vale transporte, vale refeição e cesta básica. É exatamente por isso que enfrentamos filas enormes nas grandes cidades para conseguir um emprego. Deixamos currículos em centenas de empresas e portais de colocação profissional. Isso vai criando um sentimento de impotência no cérebro e passa para as emoções. Penso que é a partir desse momento que brotam os empreendedores. Aquelas pessoas que resolvem deixar de lado todos os "privilégios" de estar empregado, para tentar a sorte de alguma forma, fazendo alguma coisa. Desse momento em diante o cérebro criativo sai em busca de encontrar soluções para sobreviver na grande guerra dos seres humanos, iniciam a jornada não calculada de como sobreviver no novo empreendimento.

No ano de 2009 li o livro "Na Toca dos Leões" de Fernando Morais. É a narrativa de vida de Washington Olivetto um dos maiores publicitários e ganhador de inúmeros prêmios nacionais e internacionais no segmento de publicidade.

O que de fato aprendi na leitura desse livro foi a persistência de Washington Olivetto em trabalhar como "empregado" por muitos anos. Ele teve a oportunidade de "abrir" seu próprio negócio, mas insistiu anos a fio em trabalhar como funcionário. Depois de consolidado abriu sua agência e faz sucesso até a presente data.


Erros que cometemos ao desejar abrir o próprio negócio é de fazê-lo sem capital inicial, sem capital de giro e muitas vezes sem a experiência necessária para desenvolver as habilidades profissionais concernentes o que se propôs a fazer.

Antes de "abrir" qualquer negócio primeiro tome alguns passos importantes:

1º - Escolha o que vai fazer ou vender;
2º - Quem vai comprar o que você vai oferecer;
3º - Onde você poderá vender seu produto ou serviço;
4º - Quais os canais que usará para divulgar seu produto ou serviço;
5º - Quanto você vai precisar para investir no seu negócio;
6º - Verificar de fato se existe possibilidades de abrir esse negócio.

Uma vez respondidas essas perguntas terá um prognóstico, ou seja, uma avaliação da situação inicial, o que não quer dizer que seu negócio será bem sucedido.


A realização de pesquisas após a abertura da empresa é quem vai nortear as reais estratégias de como perpetuar seu negócio. Muitas empresas nascem e falecem com menos de 2 anos de vida, por conta do posicionamento equivocado que tomam. Fazer pesquisa é como fazer exames laboratoriais, eles vão fornecer o que de fato está ocorrendo com o seu negócio e com o mercado, isso é diagnóstico. Baseado nas informações da pesquisa você pode elaborar estratégias para melhorar sua saúde empresarial.


Pesquise o que for necessário e que esteja relacionado ao seu negócio. Não abra mão dessa ferramenta importante e estratégica para sua sobrevivência. Mas você pode afirmar que não tem dinheiro para contratar uma empresa que realize as pesquisas e eu digo que você está certo, o que na verdade é de custo relativamente elevado, mas você pode realizar pesquisas de diversas formas, inclusive com seus clientes e potenciais clientes depois de iniciado o negócio.

Com tanta criatividade e poder empreendedor, não deixe de lado essa ferramenta que funciona de verdade.

Espero que essa reflexão tenha ajudado na construção de um empreendedor que está dentro de você.

Um forte abraço!



Simplesmente Inove.

Pesquisa: O eixo do marketing

Nos meados dos anos 80 a empresa de transporte rodoviário Itapemirim lançou um slogan que sempre me vem a memória: "O futuro sobre três eixos". Estava se referindo ao novo modelo de ônibus que lançaria no mercado competitivo de transporte interestadual. Muito famosa na região sudeste e nordeste do Brasil enfrenta até o dia a concorrência cada vez mais acirrada. O trecho RIO - SÃO PAULO é muito movimentado, tanto no aéreo, como rodoviário. Tive o prazer de desfrutar de uma briga que até o dia de hoje ela existe e creio que, não deve parar nem tão cedo.

O tempo passa rapidamente e nós experimentamos mudanças cada vez mais rápidas. Na década de 80 o transporte entre esse eixo Rio-São Paulo era muito intenso e, por isso, o ônibus era o meio mais utilizado pela população de média e baixa renda. No Rio de Janeiro as empresas ITAPEMIRIM, EXPRESSO BRASILEIRO e VIAÇÃO COMETA disputavam cada passageiro que desejava fazer o trecho. Os ônibus eram modernos para a época, o que hoje acharíamos verdadeiras carroças.

Mas a vida é uma caixinha de surpresas e através da pesquisa de mercado e observando as necessidades que surgem com o avanço da tecnologia, as empresas foram mudando seus ônibus e oferecendo um "algo a mais" na relação com seus clientes. O Resultado dessas mudanças é a permanência da MARCA na mente dos consumidores. Prova disso é a produção desse inicio de texto que mostra minha lembrança nas marcas que fazem história nesse segmento.

A mudança de comportamento do ser humano ocorre através das ações em buscas das melhorias continuas. Os aparelhos de telefone celular obtiveram avanço, baseado no crescimento dos relacionamentos das pessoas. As redes sociais que crescem diariamente oferecem a outros segmentos a possibilidade de inovar seus produtos e serviços e, com isso, o surgimento de novos produtos e serviços a cada semana.

Isso é possível porque existe a LEITURA DE MERCADO que é registrada através da PESQUISA. Essa ferramenta poderosa é capaz de prever mudanças de comportamento com certa antecedência e permite aos que produzem a possibilidade de gerar produtos e serviços que possam atender aos respectivos mercados e satisfazer a momentânea necessidade. Isso porque somos perpétuos geradores de necessidades.

Após participar de um processo de pesquisa de mercado e fazer contato com empresários e gestores de empresas privadas, fui percebendo que sem a PESQUISA as mesmas ficam sem eixo para trabalhar suas estruturas e perdem muito tempo e demoram atingir seus mercados alvo. Muitas nem chegam a atingir, compram e enchem seus estoques, mas não tem foco, nem tão pouco, direcionam aos verdadeiros interessados.

Centenas de empresas investem somas consideráveis de dinheiro em propaganda e sequer sabe quem é seu público-alvo. Outras fazem campanhas e montam estratégias em cima de suposições, mas a minoria consegue estabelecer estratégia com base nas PESQUISAS de mercado.

Vou abordar esse tema a partir de agora, pois a necessidade é latente e tenho a possibilidade de ajudar de alguma forma. Estou atuado na área de marketing dentro de um Instituto de Pesquisas.

Não paramos por aqui, na verdade esse será um inicio de muitos artigos que informará e promoverá a necessidade de FAZER PESQUISA.

Para inovar em seu negócio é necessário PESQUISAR.
Guarde essa dica: INFORMAÇÃO + ESTATÍSTICA = ESTRATÉGIA

Um grande abraço!


Simplesmente Inove!

Vamos Brindar ao Novo!

Meus amigos vamos a passos largos, deixando o ano de 2010 para trás e com ele as lembranças de momentos que vivenciamos de alegria, frustração, ansiedade e tantos outros sentimentos, mas sempre fica a esperança de que o ano que se aproxima será melhor, próspero e que vamos realizar os sonhos que estão em atraso.

Assim vivem os brasileiros e eu acredito que os outros países que vivem sobre o jugo de tiranos de terno e gravata que falam bonito e sabem convencer os mais empobrecidos.

Desejo do fundo do meu coração que em 2011 eu e você alcancemos os nossos objetivos e que sejam reais e alcançáveis e que no decorrer de cada possamos analisar e ter a certeza de que vencemos mais um dia.

Sucesso de verdade em 2011.

VELOCIDADE...................

O sangue corre pelas veias e artérias em nosso corpo com uma velocidade surpreendente. Se tomarmos uma injeção na veia em questões de minutos e até em segundos já produz efeitos extraordinários.


Estamos vivenciando essa mesma realidade nas notícias que correm os nossos dias e tomam conta da vida de milhões de pessoas. Somos bombardeados com mais de 12 mil informações de propaganda misturada com publicidade e outras coisas.


Com uma avalanche de informações que percorrem as mais estranhas localizações e penetram os mais diferentes tipos de computadores, assim está formada a rede de informações chamada de INTERNET.


Recebo vários e-mails diariamente de todas as classes e segmentos, mas percebi que nos últimos dias essa rede pode alterar comportamentos e pode influenciar decisões importantes do nosso contexto de vida.


Uma guerra foi iniciada com a chegada das eleições. A cada dia a soma de e-mails que chegam com todos os tipos de mensagens que vão dos “advogados de defesa” aos “promotores” dos seus candidatos. Falam mal, desdenham, ofendem, criticam, elogiam e quase morrem pelos “salvadores da pátria” um misto de amor e ódio por causa de seus eleitos. Para operacionalizar essa batalha e com velocidade recorde, somente a internet pode ter tamanha eficácia juto ao mercado eleitoral.


O que me chama atenção é a VELOCIDADE que circula a informação e o PODER de agregar valor ,ou não, a determinada informação.

Tenho lido sobre as redes sociais e estou abismado com o poder de influência que elas podem exercer sobre as pessoas.


Como vamos aproveitar essas ferramentas a nosso favor?

Simplesmente INOVE!

AS FACETAS DO MARKETING

Num planeta onde tudo muda na velocidade da luz, os mais desavisados navegam sem saber onde vão atracar seus navios. Empresas que iniciaram seus projetos para longo prazo e não flexibilizaram seus planejamentos estratégicos, já estão em apuros. Mas o que fazer para acompanhar as mudanças?

Vamos para a última e derradeira semana de campanha política no Brasil, onde os mais espertinhos e com mais grana capricharam no marketing e elaboraram as melhores estratégias para pegar o eleitor com suas ferramentas de sucesso. Quem PODE mais CHORA menos. Tive a oportunidade de ver vários programas eleitorais e fiquei imaginando o quanto o marketing pessoal deixou de ser aplicado na campanha de alguns candidatos.

Bom, mas os privilégios são de poucos num país em que o slogan d governo federal é uma grande mentira "BRASIL UM PAÍS DE TODOS" deveria ser "BRASIL UM PAÍS DE POUCOS".

O que o marketing tem a ver com tudo isso? Ele serve para favorecer aos que souberem trabalhar com ele, ou seja, ele pode ser para o bem ou para o mal, depende como vão utilizá-lo. O marketing, não é um ser vivo com vontade própria que escolhe servir aos bons ou maus. É uma ferramenta que é simplesmente aplicada na condições onde se exige resultados satisfatórios.


O marketing é um conjunto de procedimentos que operam para alcance de resultados. Quem vai operar determina que tipo de ação será executada, independe do marketing, mas está ligada diretamente a quem o opera.

Os "marketeiros" da DILMA são muito bons, pois conseguiram formatar uma pessoa que não existe, numa figura prá lá de amorosa. Isso é o o poder do marketing, às vezes é usado para o bem, mas no caso do mundo político, quase sempre para inventar um produto que possa atender as necessidades do consumidor, mas na verdade esses produtos são uma fraude, ou digamos, MADE IN CHINA.

Aproveite e faça uma analise nos PLANOS DE MARKETING dos atuais candidatos e você encontrará as falhas mais grosseiras já vistas em marketing.

Simplesmente Inove!


Um grande abraço

TERCEIRA AÇÃO

Vamos concluir com a terceira ação que pode mudar uma trajetória de vida. No dia a dia procuro praticar as coisas que aqui escrevo, pois se assim não fizer serei mais um que incita a prática e não sai da teoria.

Recebi um desses e-mails que chegam diariamente em nossas caixas postais e o conteúdo me chamou à atenção, pois falava de um professor que estava assumindo a cadeira de fisiologia numa faculdade de medicina e a turma retornava de férias e todos queriam colocar as novidades em dia.

O professor já escolado e experiente tentou por várias vezes iniciar a aula sem obter sucesso. Tomou a atitude de dar um grito e chamar a atenção para si informando sobre a seguinte situação:



"Na vida somente algumas pessoas fazem as diferença nas coisas que se propõe a fazer, dos médicos, dos advogados, dos dentistas,dos engenheiros e dos profissionais que encaram uma faculdade para alcançar seus objetivos, somente 5% deles fazem de fato a diferença o restante se perdem no meio do caminho e ficam na grande maioria dos que somam as multidões"

A verdade é plena e absoluta no que dz respeito a fazer a diferença. Encontramos pessoas que realmente se aplicam a fazer valer o que aprenderam e querem fazer algo a mais pelo próximo e por pessoas que estão ao seu lado.

A terceira ação é fazer a diferença no que se propõe e ser de fato, não seguir a multidão, pois o principio de que a "voz do povo é a voz de DEUS" está completamente equivoca, pois a voz do povo tem se mostrado burra na grande maioria das vezes e com isso o que chamamos de DEUS ainda compactua com essa burrice.



Ação que muda é muitas das vezes ir contrário ao que a grande maioria diz estar correta.

Para fazer um marketing inteligente é necessário três passos importantes:

1º - Saber aonde está e aonde deseja chegar.

2º - Sair do quadrado e observar as alternativas que o mercado aponta.

3º - Consagrar-se naquilo que se propõe a fazer.

Tenho plena certeza que os resultados vão aparecer naturalmente e que o desejado se concretizará com sucesso.

Um grande abraço a todos e desejo que as ações que mudam possam influenciar na sua jornada de vida.




Simplesmente Inove!

SEGUNDA AÇÃO

Após tomar conhecimento de onde está e onde desejar chegar fica mais fácil entender que caminhos podem ser trilhados e como devemos nos livrar das armadilhas e dos ladrões do tempo. No tempo somos marcados, mas com o tempo somos curados. No tempo somos moldados para aplicarmos os nossos conhecimentos no tempo certo.

A segunda ação que tem o poder de mudança em nossa vida é quando nos permitimos ousar e ir além daquilo que foi estabelecido pelos outros no decorrer dos anos e do tempo.

Vou fazer uma narrativa que descobri com o decorrer do tempo, peço a sua atenção:





Quando seus pais souberam que você viria logo tomaram iniciativas, tais como:

* Preparar seu quarto;
* Seu berço;
* Seu enxoval;

Chegou o grande momento da chegada ao mundo e você vai se deparar com uma realidade que chega a assustar. Vamos a chegada!



Na maternidade:

* Sua mãe aguarda o momento do parto numa cama QUADRADA;
* Entra no centro cirúrgico QUADRADO;
* Deita no leito QUADRADO;
* Você é retirado e colocado numa maca QUADRADA;
* Levado para um berço QUADRADO;
* No quarto QUADRADO;
* As vezes a enfermeira QUADRADA.

Em casa:

* É colocado no bercinho que o papai comprou que é QUADRADO;
* A banheira para os banhos diários QUADRADA;
* o Quarto e QUADRADO;
* A televisão é QUADRADA;
* A casa é QUADRADA.

Na escola;

* As mesas são QUADRADAS;
* As salas são QUADRADAS;
* Cadernos QUADRADOS;
* Os quadros hoje na sua grande maioria ainda QUADRADOS:
* Alguns professores também QUADRADOS;
* Quando chega a formatura os canutos até parecem redondos, mas quando abrem são QUADRADOS;

Na faculdade:

* A estrutura dos prédios tem sua arquitetura na maioria QUADRADA;
* As salas são QUADRADAS;
* Cadernos QUADRADOS;
* Os quadros hoje na sua grande maioria ainda QUADRADOS:
* Alguns professores também QUADRADOS;
* Quando chega a formatura os canutos até parecem redondos, mas quando abrem são QUADRADOS;
* Os formando saem multiplicando seus conhecimentos na maioria dos casos de forma QUADRADA;

Nas empresas há uma repetição das formas:

* Prédios QUADRADOS;
* Salas QUADRADAS;
* Móveis QUADRADOS;
* Computadores QUADRADOS;
* E em alguns lugares os chefes também são QUADRADOS;

"Mas a vida é uma caixinha de supresas e numa bela manhã de sol" você passa mal e vai para hospital.

No Hospital

* Que é QUADRADO;
* Recepção QUADRADA;
* Enfermaria QUADRADA;
* Leito QUADRADO;
* Enfermeira QUADRADA;

Num momento de crise você veio a falecer.

O que te espera?

* Uma pedra QUADRADA para colocar seu corpo;
* Numa capela QUADRADA;
* Uma urna funerária linda, mas QUADRADA;
* Vai para o Cemitério da Saudade que é QUADRADO;
* Colocado numa cova QUADRADA;
* Colocam uma estrutura de jazigo QUADRADA;
* Ás vezes um retratinho REDONDO;

Essa foi uma trajetória que observei nesses momentos de contemplação que a vida oferece. Quase tudo que cerca nossa vida está na geometria do QUADRADO e somos levados e imaginar que devemos viver permanentemente dentro de quadrados emocionais, psíquicos entre outros, pois a lista é grande, mas é necessário SAIR DO QUADRADO. Do lado de fora é que podemos ver as oportunidades que nos esperam, precisamos criar, inovar, ir além.



Se sairmos dos quadrados da vida e nos posicionarmos para fazer a diferença seremos pessoas capazes de mudar as circustâncias.


Simplesmente observe e saia do QUADRADO. Essa ação transforma situações!

Um grande abraço!